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2017万博manbetx官网体育网十大品牌【南极海】给加盟商的一些建议

发布时间: 2017-07-03  |  来源:南极海万博manbetx官网体育  |  浏览次数:3189

 近年来万博manbetx官网体育加盟代理商都一致看好万博manbetx官网体育的发展趋势,对未来5-10年的需求发展抱有很强的信心,但很多代理商做了代理后才发现万博manbetx官网体育光看未来不能解决燃眉之急,就目前为止,万博manbetx官网体育产品仍然是一个买家市场的产品,也就是说,市场还急需销售方积极行动。而且,在万博manbetx官网体育品牌遍地开花的情况下,代理商稍不留神,就很容易被其他品牌“窃取”了客户。

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  谈到万博manbetx官网体育零售市场,很多代理商还停留在传统的销售方式上,等客户上门,扫楼派发传单,做身边资源生意等等,南极海万博manbetx官网体育小编并非否认这些方式的错误,只是想说光这样做是不够的,如果要在零售上面有所作为,必须进一步了解消费者心理状况的变化,分析客户购买的每个步骤的需求,结合当地市场状况,这样才能做出合理的、有针对性的销售政策。

说道销售方式上的创新,每个万博manbetx官网体育厂家或者代理商都侃侃而谈,但都停留在思想的层次上,要不就理想化,要不就是不具有执行性,每个代理商出来做生意都有其不凡的能力,但是,很多时候,能力都用到了不切实际的地方上面,资源和精力在不知不觉中被浪费了。

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  有句话叫“做事不依东,做死也无用”。这里的“东”当然不是指东家,而是指消费者的购买心理规律。如果不用心了解这个规律,终端零售的方向就会出错。从客户认识行业到终成交,消费者心理一直在发生变化,成功的零售是推销者牵引客户思维导向的方向,客户会随着推销者的介绍而去想象。下面2017年万博manbetx官网体育网十大品牌南极海简单总结一下消费者心理状况变化的过程:

  1、认识产品和行业:万博manbetx官网体育还没有成为大众消费品,也不是快消品,所以终端需要有一个认识上的过程,从不知到了解,大部分是通过客户转介绍、品牌广告、相关行业的推荐实现的,万博manbetx官网体育代理商需要抓住这点,做相应的推广工作。减少不必要的广告开支,将源头集中力量指向正确的方向上面。

  2、了解品牌:货比三家是每个行业的客户都会做的事情,也是他们终下决定的决定因素,那么货比三家,在万博manbetx官网体育行业中他们比的是什么?如果是对行业不了解的客户,他们更看重的是彼此的关系度和信任度,往往这类型客户新人到了关系到了就能促成交易。对于有购买万博manbetx官网体育经验或者专业性、专研性较强的企业来说,他们会将产品的价格、性能、使用寿命、使用安全性以及达到的效果进行逐一对比,他们希望得到的是一个性价比高、性能强大的产品。这类型的客户需要的是专业性的讲解和权威性的辅助材料,并且每个客户心理都有一个偏向性的决定因素,偏向性以外的因素只是参考作用,所以代理商要紧抓消费者主要关注的点。

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全部评论

杨梅吐气
我家是自建的小三层,真看出南极海的防潮效果好了。二楼跟三楼用的南极海万博manbetx官网体育,一层的柜子都发霉了,二楼三楼完全没事儿,看来万博manbetx官网体育吸水真的很强啊。早知道南极海万博manbetx官网体育除了吸甲醛,吸潮效果也这么好,当初一楼也用就好了。
拉钩为什么要上吊
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我是南极海经销商,厂家实力雄厚,经常培训,服务也很好。做了大量的客户,都很满意,南极海的性价比还是很高的。
月光倾城
我家用的南极海,刚装了没多久就入住了,真心的说,没有异味,很放心。